L’entrepreneur est le premier commercial de l’entreprise.
L’entrepreneur est le premier commercial de l’entreprise. Il en est le meilleur ambassadeur. Son rôle de commercial évolue au fil de ses succès, de son développement et des années écoulées. Tout petit entrepreneur solo, il démarche lui-même les clients soit par courrier électronique ou courrier postal, soit par téléphone, soit par la diffusion de tracts et de prospectus dans les boîtes à lettres. D’une certaine manière il travaille jour et nuit même le dimanche en porte à porte des tracts de sa société. Il devra continuer ainsi en débutant petit durant quelques années, disons trois ans, expérimenter le travail en réseau qui est assez efficace, le réseautage permet de faire des bénéfices non négligeables, on travaille en confiance presque entre amis.
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Puis plus tard au de la troisième année d’exploitation, il n’est pas rare que l’entrepreneur demande un emprunt à son banquier pour assurer un meilleur développement de son activité, et il va augmenter le budget publicité, avec cette fois-ci des insertions publicitaires dans la presse régionale et éventuellement dans les moteurs de recherches sur internet, ce qui va décupler sa force de vente.
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Xavier Jaffré
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