Croissance +. Numéro 2. Investir massivement dans la publicité. Accorder une enveloppe de plusieurs millions d’euros pour donner envie au public de consommer. Faire rêver.
Croissance +. Numéro 2. Investir massivement dans la publicité. Accorder une enveloppe de plusieurs millions d’euros pour donner envie au public de consommer.Faire rêver.
La Chambre du commerce et de l’industrie, davantage ancrée dans le réel et le concret dans l’univers impitoyable du business, doit-elle coacher les chefs d’entreprise pour leur apprendre à gérer leur entreprise avec un budget communication conséquent dans les mass médias ? La firme DURALEX devrait être coachée, en particulier son jeune nouveau repreneur qui ne jure que par une économie de pénurie pour redresser cette marque. DURALEX va faire faillite définitivement un jour ou l’autre par une forme d’incompétence ou de refus d’investir un budget communication très conséquent de l’ordre de plusieurs millions d’euros sur le long terme et de façon quasi permanente pour pousser les Français à consommer les verres que cette entreprise produit. Un soutien bancaire est si difficile à trouver? Il faut faire rêver les banquiers pour en obtenir et faire rêver les consommateurs ensuite.
DURALEX ne fait pas parler de ses produits qui sont tout à fait d’excellente qualité dans les mass médias pour pousser les Français à la dépense, à consommer français. Le made in France, pour être efficace, a besoin de bien plus qu’un salon annuel à la Porte de Versailles, qui a tout de même son efficacité. DURALEX, avec quelques millions d’euros investis dans les grands médias de masse, est assuré par avance de pouvoir engranger des bénéfices astronomiques. Les industriels d’aujourd’hui ne pensent plus comme des industriels, disons ceux d’il y a 40 ans ou 50 ans. Les jeunes dirigeants d’aujourd’hui sont des enfants de la crise. Ils n’ont connu que ça de leur enfance jusqu’à leur vie de jeune adulte. Il faut qu’ils apprennent à penser autrement.
Tous les conseillers en création d’entreprise tirent les projets des créateurs vers le bas. Avec ces gens-là, il faut toujours réduire les coûts. Le mobilier, les chaises, l’encre des imprimantes, les besoins en fond de roulement. Et à la publicité, zéro. Ils n’y pensent même pas à la publicité. Pourtant, c’est capital. C’est un poste commercial important. Eh bien, rien du tout. Les conseillers à la création d’entreprise ne savent rien des réalités du monde des affaires. Ils raisonnent tous comme des employés de bureau, ce qu’ils sont dans les faits, et ce n’est pas du tout péjoratif. Ils voient en fin de compte les aspects négatifs d’un business plan, mais on dirait qu’ils ont peur de souligner les aspects positifs qu’ils qualifient d’hypothétiques alors qu’ils peuvent être certains qu’il y aura un résultat positif, pas mirobolant, mais tout à fait acceptable. Il y a effectivement dans l’entreprise une part d’irrationalité, nous ne dirons pas le contraire. C’est ce qu’on appelle la prise de risque marketing, la prise de risque publicitaire. C’est la prise de risque tout court. Ça passe ou ça casse. Mais si on réunit tous les cerveaux dont on a besoin pour que la campagne publicitaire soit réalisée de manière scientifique, on peut aboutir effectivement à un résultat positif sur le court, moyen et long terme dans les ventes grâce à une campagne publicitaire dans les mass médias tout simplement. Et c’est idéal pour faire connaître une marque.
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XAVIER JAFFRÉ Directeur de presse et de la publication. Rédacteur en chef de XAVIER JAFFRÉ COMMUNICATION. Ce site est hébergé aux États-Unis. Tout son contenu échappe aux lois françaises. Article écrit sans I.A. (Intelligence Artificielle).
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«Au commencement était le Verbe. Le Verbe était Dieu, et Dieu était Lumière».
Lisez le livre en PDF «Les concepts clés en main pour la France» de Xavier Jaffré, ancien candidat aux élections présidentielles de 2012, du parti UDTF.
